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一場出乎意料的拍賣會

11月2日，貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司與貴州春秋拍賣有限責(zé)任公司聯(lián)合組織的一場公車拍賣會舉行，原本容納100人的翔泓拍賣公司拍賣廳擠進(jìn)了164名競買人，場內(nèi)水泄不通，56輛公車引來競買人爭相出價(jià)，氣氛熱烈。

本場拍賣車輛來自各省級單位，委托省機(jī)關(guān)事務(wù)局招投標(biāo)選定的公車改革拍賣服務(wù)單位翔泓拍賣與春秋拍賣聯(lián)合體組織拍賣。簽訂委托拍賣合同時(shí)，委托方工作人員認(rèn)為成交前景并不樂觀，車輛均為公車改革取消車輛，絕大多數(shù)封存停駛時(shí)間為2018年7月，車輛停放一年半左右且脫保脫審，普遍存在缺電、缺氣、無法啟動的問題，聯(lián)合體經(jīng)與委托方協(xié)商，建議采取帶瑕疵拍賣的方案進(jìn)行拍賣，即拍賣成交后由買受人自行維修、購買保險(xiǎn)、辦理年審并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，拍賣方案得到了委托人的認(rèn)可。

這56輛公車平均使用年限12.74年，其中13輛公車使用年限超過15年，最老的是2003年11月登記的別克轎車，最新的是2009年12月登記的起亞客車。車輛平均起拍價(jià)5962元，4輛2004至2005年登記的桑塔納起拍價(jià)2700元為全場最低，2009年登記的雪佛蘭景程起拍價(jià)12500元為全場最高。

接受委托后，聯(lián)合體并沒有氣餒，根據(jù)多年的拍賣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合體堅(jiān)信，只要是A產(chǎn)皆有其價(jià)值，只要做好標(biāo)的展示與宣傳推廣工作，完全可以發(fā)揮拍賣的價(jià)值發(fā)現(xiàn)功能，幫助委托方成功實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)處置目標(biāo)。

2019年9月底，聯(lián)合體開始進(jìn)行前 準(zhǔn)備工作，做好拍賣策劃，為委托方提供機(jī)動車交強(qiáng)險(xiǎn)辦理、年檢檢測手續(xù)辦理、轉(zhuǎn)移登記流程等各方面的專業(yè)建議，根據(jù)標(biāo)的大面積脫保脫審的現(xiàn)狀決定采用帶瑕疵拍賣的方案進(jìn)行拍賣，將展示時(shí)間延長至7天并以周末2天為集中展示期，拍賣時(shí)間安排在周末便于更多競買人參與，根據(jù)車輛停放場地合理安排標(biāo)的陳列順序。

10月24日， 賣公告在《貴州都市報(bào)》發(fā)布，翌日，拍賣公告網(wǎng)絡(luò)版在聯(lián)合體網(wǎng)站、貴州省拍協(xié)網(wǎng)站發(fā)布、貴州省拍協(xié)公眾微信號發(fā)布，微信公眾號推文在聯(lián)合體公司微信公眾號發(fā)布，閱讀人數(shù)近800人次，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段在聯(lián)合體公車拍賣客戶 據(jù)庫中針對性發(fā)布拍賣信息。

10月26、27日適逢降雨，在委托方的大i協(xié)助下，聯(lián)合體的工作人員接待了很多冒雨前往查看車輛的客戶，委托方工作人員也全程堅(jiān)守在秋風(fēng)秋雨里，并逐一配合客戶用電瓶搭電發(fā)動車輛讓客戶了解車況。

報(bào)名期一開始，i不斷有來自省內(nèi)各地乃至云南、湖南、重慶、湖北的客戶前來咨詢并辦理競買登記手續(xù)，3天的報(bào)名期里，報(bào)名人數(shù)一再刷新，《拍賣手冊》加印3次，報(bào)名截止時(shí)，共有164人次報(bào)名競買，其中，省外客戶21人，貴陽本地客戶39人，各市州客戶104人。

由于競買人數(shù)超過預(yù)計(jì)，11月1日晚，聯(lián)合體不得不加班對拍賣廳重新布置，將原有連排座椅撤至辦公區(qū)，全部安置塑料凳，并加強(qiáng)人手進(jìn)行預(yù)排，根據(jù)崗位職責(zé)強(qiáng)化拍賣會組織方案，僅限競買人本人進(jìn)入拍賣會場，陪同人在辦公區(qū)域等候。

11月2日10:00，拍賣師趙滄走上拍賣臺，介紹如何舉牌應(yīng)價(jià)及叫價(jià)競買，解讀拍賣成交后流程，宣布拍賣會規(guī)則，拍賣會正式開始。

1n車是2004年登記的本田雅閣轎車，起拍價(jià)4000元，經(jīng)過多輪競價(jià)，以19500元拍賣成交，連續(xù)6輛2004年的本田雅閣轎車平均成交價(jià)17833元，拉開了全場激烈競價(jià)的序幕。54號車2006年的豐田皇冠轎車12144元起拍，68000元落槌，創(chuàng)下全場最高成交價(jià)及最高溢價(jià)（460%），最終56輛公車全部成交，包括會前被許多二手車商認(rèn)為不可能成交的11輛雪佛蘭景程轎車，全場拍賣成交總額76.42萬元，總溢價(jià)率128.87%。

拍賣會結(jié)束，競買人們竟然有點(diǎn)意猶未盡，大多數(shù)競買人是第一次參加拍賣會，不時(shí)有人過來和拍賣師打招呼說，拍賣會熱烈緊張，有意思。

可以說，這是一場出乎意料的拍賣會，競買人數(shù)超出預(yù)期，競價(jià)氣氛超乎想象，成交金額也令委托方非常滿意。

這樣的結(jié)果，其實(shí)來源于聯(lián)合體的科學(xué)策劃、精心準(zhǔn)備、充分招商，拍賣的魅力正在于此。

貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司供稿