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貴安新區(qū)商鋪?zhàn)赓U權(quán)拍賣首站告誡

發(fā)布時(shí)間:2015-11-19 10:58  發(fā)布者:  訪問次數(shù):2766次

                貴安新區(qū)商鋪?zhàn)赓U權(quán)拍賣首戰(zhàn)告捷

 

2015年8月28日,貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司在貴安新區(qū)北斗灣開元大酒店舉行貴安富貴安康小鎮(zhèn)高端人才公寓社區(qū)C組團(tuán)底層商鋪三年承租權(quán)拍賣會(huì)。隨著拍賣師一聲槌響,起拍價(jià)50元/O?月1號(hào)商鋪以101元/O?月成交,一場競價(jià)激烈的拍賣會(huì)拉開序幕。本場拍賣會(huì)共有26標(biāo)的,除18號(hào)商鋪因定銀行機(jī)構(gòu)無人報(bào)名流拍外,其余25個(gè)商鋪?zhàn)赓U權(quán)全部超出委托人期望的價(jià)格成交。全場最高成交價(jià)251元/O?月,平均成交價(jià)122元/O?N,溢價(jià)率分別為402%和144.8%,月租金39.15萬元,三年租金總成交額1525.2萬元,超出委托人的預(yù)期租金90.94%,為新區(qū)商鋪拍賣開創(chuàng)了先河,其成功之舉有兩點(diǎn)值得肯定。

一、行業(yè)自律互助,維護(hù)合法權(quán)益

2015年7月17日,委托方貴安新區(qū)與省拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系,就新區(qū)商鋪情況作了介紹,并把商鋪?zhàn)赓U權(quán)擬采用拍賣方式上市的意向告知協(xié)會(huì),明確要求協(xié)會(huì)提供貴陽市具有公物拍賣資質(zhì)和行業(yè)A級(jí)資質(zhì)的企業(yè)名單。協(xié)會(huì)按照要求:時(shí)傳遞了企業(yè)名單,并附送了行業(yè)的傭金管理規(guī)定,供委托方參考。事后,委托方通知了名單中的五家拍賣企業(yè)參與競標(biāo),同時(shí)明確中標(biāo)條件為遞交拍賣方案及傭金報(bào)價(jià)最低者。隨后,五家公司按委托方要求及時(shí)報(bào)出競標(biāo)書。

由于各家企業(yè)所報(bào)的傭金比例相同,委托方為此召開了與五家公司的洽談會(huì),對拍賣企業(yè)自律表示理解,但希望五家公司從支持新區(qū)發(fā)展出發(fā),減少承租人負(fù)擔(dān),情下調(diào)傭金比例。鑒于此,各拍賣企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)表示愿意支持新區(qū)工作,在不違背行業(yè)自律公約的前提下,優(yōu)惠承租人傭金。五公司分別以4%-4.9%傭金比例進(jìn)行了重新報(bào)價(jià),貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司中標(biāo)。委托方對五家公司的積極配合表示充分理解和尊重,當(dāng)即表態(tài)將5家企業(yè)納入備選拍賣機(jī)構(gòu)范圍。

由于標(biāo)的仍為在建工程,翔泓公司在拍賣實(shí)施運(yùn)作中遇到了前所未有的困難。為此,貴州春秋、貴州省拍、貴州乾信等公司都主動(dòng)詢問派出工作人員幫忙,充分體現(xiàn)了相互支持,團(tuán)結(jié)互助的精神。

二、以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù),彰顯拍賣優(yōu)勢

貴州翔泓拍賣公司接受委托后,積極配合委托方,充分發(fā)揮拍賣

專業(yè)優(yōu)勢,做了大量卓有成效的工作。

   一是認(rèn)真展開現(xiàn)場查勘工作。為掌握第一手資料,更好的完備拍賣方案,翔泓公司在標(biāo)的物圍墻未拆除路面未平整、商鋪未裝修的情況下,克服新區(qū)距貴陽市路途遙遠(yuǎn)之不便,先后七次到商鋪所在進(jìn)行勘察,并結(jié)合市場情況對商鋪租賃行情進(jìn)行了預(yù)估。在此基礎(chǔ)上反復(fù)與委托方研究磋商,《拍賣實(shí)施方案》七易其稿才定稿,還協(xié)助委托方完善了《商鋪?zhàn)赓U合同》文本。

二是搞好宣傳招商工作。經(jīng)雙方協(xié)商,由委托方在貴安新區(qū)管委會(huì)網(wǎng)上發(fā)布拍賣公告,并把拍賣信息傳遞到鎮(zhèn)及下屬各村。由翔泓公司在《貴州日報(bào)》、《貴陽晚報(bào)》發(fā)布拍賣公告,與此同時(shí),還精心制作、印刷了宣傳單,對商鋪的位置、比鄰的業(yè)態(tài)商圈作了詳細(xì)介紹,以供競買人綜合分析。

三是嚴(yán)格a照拍賣流程,仔細(xì)安排報(bào)名接待工作。對報(bào)名登記工作人員進(jìn)行了專門的培訓(xùn),要求他們對每一個(gè)文件、每一個(gè)標(biāo)的、每一個(gè)流程都要熟悉。以應(yīng)對參與拍賣會(huì)各方人士的咨詢,做到有問必答,萬無一失。并在報(bào)名地點(diǎn)放n了宣傳展板,對商鋪承租的全部內(nèi)容、參加拍賣會(huì)的全部流程公之于眾,同時(shí)還印刷了1000份宣傳資料和100份拍賣手冊,分發(fā)參與拍賣會(huì)的人士。

四是全力以赴開好拍賣會(huì)。報(bào)名結(jié)束后,翔泓公司全體工作人員趕到拍賣場地,預(yù)演拍賣會(huì),拍賣師對每個(gè)標(biāo)的都認(rèn)真作了備案解讀,挖掘潛在賣點(diǎn),在拍賣過程中熟練的向競買人介紹標(biāo)的P情況,使競買人信心大增。加之拍賣師操作嫻熟,靈活掌握競價(jià)幅度,商鋪價(jià)值充分調(diào)動(dòng)競價(jià)積極性,會(huì)場上的氣氛始終保持激烈、和諧愉悅。

由于翔泓公司的準(zhǔn)備工作充分,注重細(xì)節(jié)的完美和精心的策劃,為委托方大幅度增加了租金收入,贏得了委托人的好評,也讓委托人、競買人感受到了拍賣這種特殊交易方式的優(yōu)勢,為以后拍賣企業(yè)進(jìn)入新區(qū)這片熱土邁出了成功的第一步。

 


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