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                貴安新區(qū)商鋪?zhàn)赓U權(quán)拍賣首戰(zhàn)告捷

2015年8月28日，貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司在貴安新區(qū)北斗灣開元大酒店舉行貴安富貴安康小鎮(zhèn)高端人才公寓社區(qū)C組團(tuán)底層商鋪三年承租權(quán)拍賣會(huì)。隨著拍賣師一聲槌響，起拍價(jià)50元/O?月的1號(hào)商鋪以101元/O?月成交，一場(chǎng)競(jìng)價(jià)激烈的拍賣會(huì)拉開序幕。本場(chǎng)拍賣會(huì)共有26標(biāo)的，除18號(hào)商鋪因定向銀行機(jī)構(gòu)無人報(bào)名流拍外，其余25個(gè)商鋪?zhàn)赓U權(quán)全部超出委托人期望的價(jià)格成交。全場(chǎng)最高成交價(jià)251元/O?月，平均成交價(jià)122元/O?N，溢價(jià)率分別為402%和144.8%，月租金39.15萬元，三年租金總成交額1525.2萬元，超出委托人的預(yù)期租金90.94%，為新區(qū)商鋪拍賣開創(chuàng)了先河，其成功之舉有兩點(diǎn)值得肯定。

一、行業(yè)自律互助，維護(hù)合法權(quán)益

2015年7月17日，委托方貴安新區(qū)與省拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，就新區(qū)商鋪情況作了介紹，并把商鋪?zhàn)赓U權(quán)擬采用拍賣方式上市的意向告知協(xié)會(huì)，明確要求協(xié)會(huì)提供貴陽市具有公物拍賣資質(zhì)和行業(yè)A級(jí)資質(zhì)的企業(yè)名單。協(xié)會(huì)按照要求:時(shí)傳遞了企業(yè)名單，并附送了行業(yè)的傭金管理規(guī)定，供委托方參考。事后，委托方通知了名單中的五家拍賣企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)，同時(shí)明確中標(biāo)條件為遞交拍賣方案及傭金報(bào)價(jià)最低者。隨后，五家公司按委托方要求及時(shí)報(bào)出競(jìng)標(biāo)書。

由于各家企業(yè)所報(bào)的傭金比例相同，委托方為此召開了與五家公司的洽談會(huì)，對(duì)拍賣企業(yè)自律表示理解，但希望五家公司從支持新區(qū)發(fā)展出發(fā)，減少承租人負(fù)擔(dān)，情下調(diào)傭金比例。鑒于此，各拍賣企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)表示愿意支持新區(qū)工作，在不違背行業(yè)自律公約的前提下，優(yōu)惠承租人傭金。五公司分別以4%-4.9%傭金比例進(jìn)行了重新報(bào)價(jià)，貴州翔泓拍賣有限責(zé)任公司中標(biāo)。委托方對(duì)五家公司的積極配合表示充分理解和尊重，當(dāng)即表態(tài)將5家企業(yè)納入備選拍賣機(jī)構(gòu)范圍。

由于該標(biāo)的仍為在建工程，翔泓公司在拍賣實(shí)施運(yùn)作中遇到了前所未有的困難。為此，貴州春秋、貴州省拍、貴州乾信等公司都主動(dòng)詢問及派出工作人員幫忙，充分體現(xiàn)了相互支持，團(tuán)結(jié)互助的精神。

二、以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)，彰顯拍賣優(yōu)勢(shì)

貴州翔泓拍賣公司接受委托后，積極配合委托方，充分發(fā)揮拍賣

專業(yè)優(yōu)勢(shì)，做了大量卓有成效的工作。

   一是認(rèn)真展開現(xiàn)場(chǎng)查勘工作。為掌握第一手資料，更好的完備拍賣方案，翔泓公司在標(biāo)的物圍墻未拆除、路面未平整、商鋪未裝修的情況下，克服新區(qū)距貴陽市路途遙遠(yuǎn)之不便，先后七次到商鋪所在地進(jìn)行勘察，并結(jié)合市場(chǎng)情況對(duì)商鋪租賃行情進(jìn)行了預(yù)估。在此基礎(chǔ)上反復(fù)與委托方研究磋商，《拍賣實(shí)施方案》七易其稿才定稿，還協(xié)助委托方完善了《商鋪?zhàn)赓U合同》文本。

二是搞好宣傳招商工作。經(jīng)雙方協(xié)商，由委托方在貴安新區(qū)管委會(huì)網(wǎng)上發(fā)布拍賣公告，并把拍賣信息傳遞到鎮(zhèn)及下屬各村。由翔泓公司在《貴州日?qǐng)?bào)》、《貴陽晚報(bào)》發(fā)布拍賣公告，與此同時(shí)，還精心制作、印刷了宣傳單，對(duì)商鋪的位置、比鄰的業(yè)態(tài)商圈作了詳細(xì)介紹，以供競(jìng)買人綜合分析。

三是嚴(yán)格a照拍賣流程，仔細(xì)安排報(bào)名接待工作。對(duì)報(bào)名登記工作人員進(jìn)行了專門的培訓(xùn)，要求他們對(duì)每一個(gè)文件、每一個(gè)標(biāo)的、每一個(gè)流程都要熟悉。以應(yīng)對(duì)參與拍賣會(huì)各方人士的咨詢，做到有問必答，萬無一失。并在報(bào)名地點(diǎn)放n了宣傳展板，對(duì)商鋪承租的全部?jī)?nèi)容、參加拍賣會(huì)的全部流程公之于眾，同時(shí)還印刷了1000份宣傳資料和100份拍賣手冊(cè)，分發(fā)參與拍賣會(huì)的人士。

四是全力以赴開好拍賣會(huì)。報(bào)名結(jié)束后，翔泓公司全體工作人員趕到拍賣場(chǎng)地，預(yù)演拍賣會(huì)，拍賣師對(duì)每個(gè)標(biāo)的都認(rèn)真作了備案解讀，挖掘潛在賣點(diǎn)，在拍賣過程中熟練的向競(jìng)買人介紹標(biāo)的P情況，使競(jìng)買人信心大增。加之拍賣師操作嫻熟，靈活掌握競(jìng)價(jià)幅度，以商鋪價(jià)值充分調(diào)動(dòng)競(jìng)價(jià)積極性，會(huì)場(chǎng)上的氣氛始終保持激烈、和諧和愉悅。

由于翔泓公司的準(zhǔn)備工作充分，注重細(xì)節(jié)的完美和精心的策劃，為委托方大幅度增加了租金收入，贏得了委托人的好評(píng)，也讓委托人、競(jìng)買人感受到了拍賣這種特殊交易方式的優(yōu)勢(shì)，為以后拍賣企業(yè)進(jìn)入新區(qū)這片熱土邁出了成功的第一步。